招生的成功不但是把免費(fèi)的東西做的有價值，而且把有價值的東西做的更有價值。 喜歡占便宜是人的本性，所以家長即使并不需要讓孩子上你的課，他也不會拒絕領(lǐng)一份免費(fèi)贈品，對家長來說，贈品是一種免費(fèi)的給予，而成功的招生就是用這種給予來培養(yǎng)家長的一種消費(fèi)習(xí)慣。 要讓“免費(fèi)”的贈品帶來更大的價值，你就不能扼殺讓贈品創(chuàng)造價值的能力。其實，贈品也像一個課的宣傳單，沒有發(fā)給有需要的人，就是廢紙。所以，發(fā)放贈品要找到正確的方向和渠道，方向不對，努力白費(fèi)。
那么，我們應(yīng)該如何使用贈品？送贈品也有必須遵守的原則： 原則一：贈品要與主打課程相關(guān)。設(shè)計贈品時，就是讓你的主打課程更招人，因此贈品必須與主打課程相關(guān)。 原則二：贈品一定要低成本，高價值?？鞓纺Х阶魑恼J(rèn)為你需要把贈品設(shè)計成一個高價值、低成本的形態(tài)。比如：作文培訓(xùn)學(xué)校 ，家長可能不知道怎么配合孩子學(xué)好作文，如果你有一個光盤，教這些母親“如何配合孩子學(xué)習(xí)作文”，把他們擔(dān)心的問題都列出來，請權(quán)威人士給她培訓(xùn)，這張光盤本身就很有價值，但是對你來說可能成本很低，你只是請一個專家錄上兩個小時而已。 原則三：為贈品塑造價值。即使是贈品，你也需要塑造價值。沒有經(jīng)過塑造價值的東西，即使是免費(fèi)，別人也不想要。你需要塑造這個贈品的價值：為什么它關(guān)鍵？
它能幫助家長或?qū)W生解決什么樣的問題？帶來什么樣的結(jié)果？ 即使是贈品，也要貼上價簽，或者附上介紹，使用精美的包裝，這些都能讓你的家長對課程和贈品的推薦保持良好的印象和評價。 原則四：科學(xué)搭配贈品的數(shù)量。對于一個課程來說，快樂魔方作文認(rèn)為贈品的數(shù)量比較好控制在2-3個。因為贈品不可能人人都喜歡的，可能有些人會因為不喜歡這個贈品而決定不學(xué)你的課程。所以當(dāng)你有3個贈品時，你可以從3個不同的角度去給家長或?qū)W生提供價值。同樣道理，這3個贈品的設(shè)計比較好是有所差別，不同形態(tài)、不同角度的。 原則五：招生不好的課程和招生火熱的課程組合。招生不好的課程作為招生火熱課程的贈品進(jìn)行銷售。原則六：用贈品策略打敗競爭對手。這是招生中比較重要的一項原則，也是技巧性比較強(qiáng)，比較應(yīng)該謹(jǐn)慎使用的一項。把課程和贈品進(jìn)行組合之前，先研究競爭對手的贈品組合，看看競爭對手的哪些課程招生火爆。
如果你能把競爭對手招生火爆的課程作為贈品，將迅速加大家長的注意力，擴(kuò)大招生效果。但這么做，也有可能增加贈品的成本。但是，如果你能在這個技巧上勝過對手，你的對手就很難反抗。 使用贈品時，比較好和零風(fēng)險承諾相結(jié)合。比如說，家長在退費(fèi)的情況下，可以保留贈品。這樣做會讓家長心存內(nèi)疚，他在下次需要報名的時候，可能第一個想到的就是你。
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