在內(nèi)衣行業(yè)有個廣為人知的品牌——其電視廣告響遍大街小巷，幾乎男女老少都熟識;其新型材料的研發(fā)對于整個行業(yè)頗具開拓性;不僅如此，其獨特運營手法所展現(xiàn)的企業(yè)魅力，更讓人仰首稱贊，這個品牌是——夏娃之秀，據(jù)悉，近來創(chuàng)始人柯俊波先生提出了創(chuàng)新為源的理論。為什么會是創(chuàng)新為源?什么是創(chuàng)新為源?下面，小編就帶大家一起來看看吧!www.aidale.cn 品牌網(wǎng)

　　尋求差異化

作為品牌的創(chuàng)始人，柯俊波在創(chuàng)辦“夏娃之秀”之前，并未涉及內(nèi)衣行業(yè)，而正是這種適度的距離感，讓他在觀望中尋找到靈感開拓內(nèi)衣行業(yè)新的領(lǐng)域，無論是產(chǎn)品還是營銷手法，夏娃之秀都給我們耳目一新的震撼。“KE魔力膠”新材料的成功研發(fā)標志著內(nèi)衣市場新型材質(zhì)產(chǎn)品的誕生，夏娃之秀以更環(huán)保，更舒適，更健康等特性的產(chǎn)品成全女性更挺拔的心愿。

擁有616個氣孔，天然橡膠乳汁提煉而成的“KE魔力膠”在法國時裝周亮相之后，引發(fā)強度關(guān)注，并獲得國家多項專利。無疑，產(chǎn)品的差異化已凸顯，柯俊波與他的團隊規(guī)劃部署品牌的運營，繼續(xù)探索，與創(chuàng)新產(chǎn)品所匹配的品牌運營。而經(jīng)過用心的摸索之后，夏娃之秀明確了品牌的方向與運營策略， 2007年它以迅雷不及掩耳之勢走入公眾視線。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新 面面俱到

在談及產(chǎn)品的特性時，柯俊波先生宛若師者地向我們娓娓道來：“我們在保證原材料是健康、舒適、美體的前提下，來滿足女性們對于時尚、豐胸、美姿的需求，在明確目標之后，不斷地進行研究、試驗，技術(shù)上經(jīng)過多次的改進，款式也不斷突破。夏娃之秀的產(chǎn)品不僅在造型上能夠滿足女性對豐滿的需求，其研發(fā)團隊根據(jù)人體機理特性，透過天然橡膠與日常活動對于胸部的按摩進而做到如廣告語所言：一穿就挺，越穿越挺。這不是噱頭，而是真正能達到的功效。”

產(chǎn)品的材料與款式的創(chuàng)新做足功夫之后，夏娃之秀從包裝到消費者體驗都繼續(xù)發(fā)力，每一件夏娃之秀的產(chǎn)品，到消費者的手中，都仿若一件珍品：用立體呈現(xiàn)的內(nèi)置盒子，配以文胸專用洗衣袋、備用肩帶、產(chǎn)品說明與消費者反饋表，如此齊全的包裝，讓消費者有著更良好的購物體驗。

　廣告深透 緊抓核心

2007年“夏娃之秀”魔力挺電視購物可謂是一炮打響，剎時，大家記住了這個牌子以及它的廣告語。“這樣的廣告方式無疑是合適夏娃之秀的，它有鮮明的特性，要人們記住它，需要有一種渠道將它的特性放大。電視購物的方式可以做到這一點。而同時我們也意識到，單純通過這樣的方式對于品牌的持續(xù)而言是不夠的，必須做好地面的對接，立體廣告，產(chǎn)品的供求等系列問題。”意識到問題的所在之后，柯俊波思考的是如何來解決問題。“2008年夏娃之秀啟動黑龍江、山東兩個省臺電視廣告，在當時，內(nèi)衣行業(yè)還沒品牌是這樣操作，省臺一投放，效果出來了，我們意識到，電視廣告是非常合適這個品牌的推廣，于是緊接著夏娃之秀的電視廣告全方面啟動——中央電視臺的廣告，配合13個省份省臺電視廣告， 其聲勢之浩蕩與定位之精準對行業(yè)而言前所未有。”廣告帶來的直接效果是夏娃之秀加盟商數(shù)量出現(xiàn)井噴式增長，當年的營業(yè)額急速攀升。“我們的觀念是：電視廣告要么不打，打就要深，透，如果像蜻蜓點水那般，是沒有效果的;另一方面要結(jié)合我們的消費群體的特性而投放，這樣可以保證廣告的效應(yīng)。柯俊波對于廣告投放的心得如此談到。

　　實戰(zhàn)營銷 高效團隊

“我們沒有培訓(xùn)督導(dǎo)，沒有非常精細化的層層疊疊分各區(qū)經(jīng)理，我們的團隊走的是精簡路線。以培訓(xùn)督導(dǎo)作為例子，一般而言，沒有督導(dǎo)，那終端店鋪的導(dǎo)購怎么辦?我們以全面生動的廣告片代替，讓導(dǎo)購去看廣告片，結(jié)合實物去熟悉產(chǎn)品的特性與賣點，進而引導(dǎo)消費者，同樣，我們的廣告片做到讓消費者去主動消費，而非單純靠著導(dǎo)購去牽引，這又是和傳統(tǒng)品牌的另一明顯差異。”柯俊波先生談到，這樣的營銷操作方式能夠和夏娃之秀的產(chǎn)品做到相輔相成，互相促進。

不僅如此，在企業(yè)日常的運作中，團隊都非常注重用合適的方法帶動效率：在服裝行業(yè)傳統(tǒng)的品牌運作中，每年都需要召開兩次新品發(fā)布會與代理商訂貨會，這樣的會議臃長且相對是封閉式的，廠家制定制度來讓代理商、加盟商執(zhí)行。而夏娃之秀將自身與代理商、加盟商之間定位為“共盟者”的角度，給代理商和加盟商予開放、能動、自主的空間，會議不大，卻能讓大家一起探討，哪些策略需要變動，哪些問題需要共同解決，這樣一來，品牌才能有更好的成長，比如在08年的會議，大家就討論，決定出，夏娃之秀應(yīng)該打造主打款，用電視廣告強勢推出主打款，以主打帶動系列產(chǎn)品?？掠啦▽τ跁h高效這一方面頗有心得：“我們創(chuàng)造了開小型會議解決實質(zhì)問題的全新開會模式，注重實質(zhì)效果，而非場面形式。”

　　讓利共贏 結(jié)伴前行

前不久，陳店發(fā)生了水災(zāi)，和其它企業(yè)一樣，夏娃之秀也有損失，而代理商們在了解災(zāi)情后，主動給廠家打高額的款項，以實際行動支援了這次的救災(zāi)。談起這些，柯俊波有感嘆，有感恩，更多的是自豪。這充分體現(xiàn)了夏娃之秀與之代理商之間的深厚情誼。在他看來，夏娃之秀不僅是廠家的，也是代理商和加盟商的。因大家有相同的理念而相聚在一起完成這個事業(yè)。無論是暢通無礙還是經(jīng)過坎途，彼此都不離不棄，結(jié)伴同行。而在選擇代理商方面，夏娃之秀摒棄了傳統(tǒng)品牌一貫的做法：挑潛力，不挑大代理。以重點客戶帶動，傳播正能量，以此來讓品牌持續(xù)成長。“我們是伙伴，是家人，夏娃之秀更愿意的是，讓參與經(jīng)營的代理商、加盟商能夠獲利，而不是廠家一人獨大，這也是我們實行配貨制的主要原因，我們給代理商、經(jīng)銷商更多空間的同時，本身愿意承擔更多的風險。”夏娃之秀能在這么短的時間內(nèi)創(chuàng)造出這么多的奇跡，也和這樣的理念息息相關(guān)，讓代理商充分參與到品牌的經(jīng)營中來，做品牌的主人。

一個品牌的成功不是偶然，需要具備各種因素，而對于夏娃之秀而言，創(chuàng)新無疑是其中的主要因素。在未來，我們期待夏娃之秀可以帶給行業(yè)更多的驚喜與奇跡。

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