三公消費(fèi)禁令一出，茅臺、五糧液等高端酒“被拒”。時下，以九糧液、金徽18年、錦繡隴南、醴泉18年為代表的地產(chǎn)白酒異軍突起，銷量日漸上升，成了隴原白酒市場的基本特征。那么，究竟是什么原因使地產(chǎn)白酒異軍突起，成為白酒市場一支不可忽視的力量呢?日前，記者就此走訪了我市部分酒類專賣店，傾聽了業(yè)界人士的聲音，發(fā)現(xiàn)隴原地產(chǎn)白酒正步入發(fā)展新階段。

隴原酒市“節(jié)節(jié)高”

7月31日，記者在城關(guān)區(qū)民主東路蘭州龍徽商貿(mào)有限公司看到，這里所銷售的地產(chǎn)白酒琳瑯滿目，品種五花八門。其中白酒中有九糧液、金徽18年、錦繡隴南、醴泉18年等，讓人眼花繚亂，目不暇接。

在該公司，記者注意到，這里所銷售的九糧液為每瓶529元，金徽18年為488元，錦繡隴南為458元。據(jù)該公司經(jīng)理龍華女士介紹，這些地產(chǎn)白酒的價格較3個月前有所上浮，也就是說，以前這些地產(chǎn)白酒的價格分別為每瓶499元、398元和398元。比較近3個多月來，九糧液、錦繡隴南等地產(chǎn)白酒的銷售確實(shí)不錯，就本店來說，其中一天僅錦繡隴南就賣了四五件。不僅如此，像九糧液、金徽18年、醴泉18年等白酒的銷售也還不錯。

究其原因，龍華認(rèn)為，這些地產(chǎn)白酒不僅在甘肅具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，而且品質(zhì)原本就很不錯，加之現(xiàn)在國家有限制“三公”消費(fèi)高檔白酒的政策，而作為本身就擁有一定人脈或潛在市場基礎(chǔ)的地產(chǎn)白酒，自然就引起了團(tuán)體消費(fèi)者的目光，市場銷量走高也就再正常不過了。龍華還說，像九糧液、金徽等為代表的甘肅地產(chǎn)白酒原本就蜚聲中外，只是在品牌效應(yīng)上不像“茅五劍”那樣響亮，引人注目而已。其實(shí)，近年來，在蘭州，乃至甘肅市場，九糧液、金徽等白酒已經(jīng)占據(jù)了甘肅市場的很大份額。它們憑借其可靠的品質(zhì)，良好的信譽(yù)在消費(fèi)者中頗有口碑，出現(xiàn)銷售漸好實(shí)際是其多年潛心經(jīng)營的必然結(jié)果。

苦心經(jīng)營終成正果

其實(shí)，近年來在白酒市場，九糧液、金徽、古河州等地產(chǎn)品牌白酒在筵席上已是司空見慣的品牌了，今年以來，以錦繡隴南、醴泉18年、紅川等為代表的地產(chǎn)新品大行其道，日漸步入了一些商務(wù)宴請場所，成為地產(chǎn)白酒的“新寵”，使隴原白酒市場呈現(xiàn)出了“百花齊放”的態(tài)勢。

對此，甘肅酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長王高生認(rèn)為，實(shí)際上從2002年開始，甘肅白酒市場就已經(jīng)顯露出了地產(chǎn)白酒與省外品牌“爭斗”的跡象，這主要反映在甘肅酒企在省內(nèi)區(qū)域市場爭奪、人力資源爭奪、分銷商爭奪以及商超和酒店爭奪。在酒品的推銷方式上，開始嘗試“以商為主，廠商聯(lián)合”的市場營銷方式，更多地立足大市場、大品牌，著眼品牌的打造和培育，以避免甘肅白酒市場曾經(jīng)反復(fù)出現(xiàn)的“一年喝倒一個酒品牌”現(xiàn)象。進(jìn)而出現(xiàn)了甘肅酒企“抱團(tuán)發(fā)展”、“打組合拳”的新風(fēng)，以靠整體的力量來占領(lǐng)市場，打造品牌，以致現(xiàn)在的“旺銷”態(tài)勢。www.aidale.cn 品牌網(wǎng)

王高生還說，其實(shí)，就甘肅的地產(chǎn)白酒來說，本身的品質(zhì)是很不錯的，在業(yè)內(nèi)也是頗有聲譽(yù)的。這不僅只是反映在酒品的包裝上，而且在品質(zhì)上也有敢于“茅五劍”一比高下的氣度?？陀^上來說，以金徽、錦繡隴南為代表的地產(chǎn)白酒地處長江流域，酒品在口感上具有川酒風(fēng)格，而九糧液等白酒則采用祁連山雪水，所生產(chǎn)的酒品在口感上更適合或適應(yīng)西北人的消費(fèi)習(xí)慣。而在高檔白酒價格不菲，有關(guān)方面限制“三公”消費(fèi)的前提下，地產(chǎn)白酒以其可靠的品質(zhì)步入各種商務(wù)場所的喜筵，就再正常不過了。因?yàn)檫@看上去是市場的選擇，實(shí)際或許更應(yīng)該說是多年潛心修煉內(nèi)功的必然結(jié)果。

地產(chǎn)白酒盡顯魅力

隨著高端白酒市場的緊俏，不菲的價格，以及限制“三公”消費(fèi)的影響，對于地產(chǎn)酒來說，無疑迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，以致濱河、漢武御、皇臺、金徽、崆峒等地產(chǎn)酒企都紛紛推出200—600元左右價位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其實(shí)，對于醴泉18年、水晶崆峒、金徽18年、至尊99九糧液等地產(chǎn)品牌白酒來說，它們早已是市民心中認(rèn)可的品牌白酒。此次發(fā)展機(jī)遇只是它們有幸進(jìn)入了眾多酒企期盼已久的商務(wù)場所罷了。

自從有了商務(wù)酒的概念，商務(wù)酒幾乎成了高檔酒的代名詞。商務(wù)酒本身也分高、中、低檔，在實(shí)際消費(fèi)中，不是每一次的商務(wù)筵席都需要消費(fèi)“茅五劍”等高檔酒品才能顯示主人的“誠意”。人們在進(jìn)行商務(wù)活動時，大多會以客人的口味、酒品的口感等方面來考量酒品的品種。而在地產(chǎn)白酒本身質(zhì)量上乘，品質(zhì)優(yōu)良的前提下，在商務(wù)活動中選擇地產(chǎn)白酒不僅有利于宣傳和推廣地方品牌，而且還讓客人品嘗了地方酒品特色，可謂既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，是當(dāng)下眾多商務(wù)活動中的普遍選擇。

在商務(wù)用酒的場所，再好的名酒也是“外來的”，地方特產(chǎn)是任何外埠酒品無法比擬的。由于地域原因，地產(chǎn)酒往往有當(dāng)?shù)鬲?dú)特的釀酒歷史和酒文化傳統(tǒng)，酒品的風(fēng)格、質(zhì)量，以及消費(fèi)者的忠誠度是外埠名酒難以具備的“競爭力”。

對此，甘肅酒業(yè)協(xié)會王高生認(rèn)為，地產(chǎn)酒相對于名酒具有地緣、酒文化特色、人脈、消費(fèi)者忠誠度等方面的天然優(yōu)勢。對于國家名酒來說，面對全國市場具有強(qiáng)大地品牌影響力，這也是其“面”上的優(yōu)勢，而在地方市場的“點(diǎn)”上，相對來說，地產(chǎn)酒更具有地利和人和之便。

地產(chǎn)白酒前景廣闊

日前，記者在我市華潤萬家等超市了解到，就在地產(chǎn)白酒異軍突起的同時，許多人在的婚宴時，也開始選擇地產(chǎn)白酒。每逢婚宴高峰，地產(chǎn)白酒都會不失時機(jī)地推出一系列買贈促銷活動，進(jìn)而造就了地產(chǎn)白酒走進(jìn)千家萬戶，家喻戶曉。

記者注意到，許多人在選購婚宴用酒時，大多關(guān)心酒品的包裝、價格及售后服務(wù)等，對贈品政策以及一些細(xì)節(jié)問題都很關(guān)心。像濱河集團(tuán)就推出了九味國香、濱河九糧春、濱河九糧醇等品牌白酒，而且銷售勢頭強(qiáng)勁。對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，婚宴用酒對于品牌推廣的作用不容置疑。正是因?yàn)槿绱?，一些大型酒企在酒品推廣中，是比較注重婚宴這一團(tuán)購群體的。因?yàn)樵诖诉^程中，酒品具有廣闊的潛在市場，可使消費(fèi)者迅速認(rèn)可該品牌。

據(jù)了解，在甘肅白酒市場，“九糧液”用5年時間單品就實(shí)現(xiàn)了從2000萬元到近3億元銷售額的巨大突破，成就了西北地區(qū)非國家名酒系高端領(lǐng)軍品牌的銷售傳奇。金徽通過精心策劃，市場營銷，建立健全了科學(xué)合理的產(chǎn)品體系，銷售收入突破10億元，成為西北地區(qū)酒企新寵?；逝_酒業(yè)通過體制改革，成為西北少見的上市白酒企業(yè)，呈恢復(fù)性增長態(tài)勢。在此背景下，古河州、紅川等地產(chǎn)白酒如雨后春筍般崛起，一改地產(chǎn)白酒幾十年的低迷狀態(tài)，打破了外埠品牌獨(dú)占鰲頭的局面。

我們相信，隨著地產(chǎn)酒市場的不斷發(fā)展，古絲綢之路的商業(yè)文明會進(jìn)一步得到繁榮，西北漢子的豪爽也盡在醇香的酒水中釋放，隴酒企業(yè)也會進(jìn)一步做大做強(qiáng)，成為地方支柱產(chǎn)業(yè)。其實(shí)，這也是隴原酒企多年所期盼的夙愿。

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