又是一年京東618，這是一場(chǎng)年中盛典，更是一場(chǎng)全民狂歡。在這場(chǎng)酣暢淋漓的營(yíng)銷戰(zhàn)中，各大品牌拼盡全力、奮勇廝殺，只為斬獲更多亮眼成績(jī)。

今年的京東618，蒙牛電商戰(zhàn)績(jī)驕人，以下是堪稱驚艷的銷售數(shù)據(jù)：

作為國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨擎，蒙牛電商在今年京東618期間殺出重圍，常溫乳品以超過(guò)1億的銷售額奪得液態(tài)奶品類同時(shí)食品飲料品類的采銷和POP渠道雙冠軍，銷量同比2017年618增長(zhǎng)120%;蒙牛京東低溫乳品銷量位列低溫乳品銷售榜單第1名，累計(jì)銷量破千萬(wàn)，銷量同比2017年618增長(zhǎng)1605%。

對(duì)此，業(yè)界人士分析認(rèn)為，蒙牛電商四年京東618戰(zhàn)績(jī)卓著，絕不僅體現(xiàn)了其618此類營(yíng)銷盛典的成功操作，更源于2018年蒙牛電商在強(qiáng)大市場(chǎng)占有率和雄厚用戶的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)升級(jí)大背景下消費(fèi)者升級(jí)的需求，借助2018 FIFA 世界杯IP吸納球迷群體、升級(jí)電商營(yíng)銷的策略以及升級(jí)蒙牛電商品類結(jié)構(gòu)等一系列成功舉措以及出色的執(zhí)行力。

一、借勢(shì)2018 FIFA 世界杯官方贊助商的身份

撬動(dòng)品牌傳播與銷售業(yè)績(jī)的共贏

蒙牛作為2018年FIFA世界杯全球官方贊助商，聯(lián)手世界級(jí)賽事2018 FIFA 世界杯，傳播面擴(kuò)及數(shù)十億受眾，以高關(guān)注度、高曝光率的巨大影響力，在快消行業(yè)的電商生態(tài)方面進(jìn)行積極布局。同時(shí)，蒙牛依托京東大數(shù)據(jù)、積極布局和撬動(dòng)粉絲營(yíng)銷，各大平臺(tái)意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者積極為蒙牛助力發(fā)聲，全網(wǎng)互動(dòng)量一度高漲，形成井噴式內(nèi)容傳播。

在活動(dòng)期間，蒙牛通過(guò)流量布局及營(yíng)銷預(yù)熱，結(jié)合官博互動(dòng)贈(zèng)送2018 FIFA 世界杯門(mén)票活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為粉絲群，真正實(shí)現(xiàn)了IP資源和消費(fèi)者體驗(yàn)線上線下的有機(jī)結(jié)合和渠道新模式的突破和創(chuàng)新，在競(jìng)品品牌傳播中脫穎而出的同時(shí)銷量更是取得了可喜佳績(jī)。

其中，玩轉(zhuǎn)FIFA世界杯，掃碼紅包100%世界杯整合營(yíng)銷活動(dòng)，更是憑借趣味的互動(dòng)方式，利用微信小程序?yàn)榫〇|平臺(tái)帶來(lái)大量流量及消費(fèi)人群。

二、電商營(yíng)銷的持續(xù)升級(jí)

電商平臺(tái)體驗(yàn)式營(yíng)銷的滲透，收獲口碑、傳播與銷量

在電商營(yíng)銷領(lǐng)域，蒙牛積極探索新的電商營(yíng)銷模式，形成別具一格的生態(tài)格局。早在京東618活動(dòng)到來(lái)之前，蒙牛電商就率先整合各方領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，完成了線上的流量引爆，實(shí)現(xiàn)了和消費(fèi)群體的共振。5月3日的蒙牛京東超級(jí)品牌日，一經(jīng)上線便驚艷了電商圈：世界杯主題產(chǎn)品、線上互動(dòng)和線下落地的有機(jī)的組合，一天之內(nèi)就圈粉近180W，全平臺(tái)曝光量破5億，銷售額達(dá)成2017年雙十一當(dāng)日的1.5倍。

2018年2月，蒙牛京東大牌秒殺日推出甜小嗨NBA紀(jì)念版產(chǎn)品，配合Social平臺(tái)扎心短視頻傳播，通過(guò)極高的媒介效率，最終實(shí)現(xiàn)了令人驚羨的2000W瀏覽量以及2億級(jí)的高水平曝光，成功為京東平臺(tái)帶來(lái)巨大流量，實(shí)現(xiàn)品效共贏。

2018年6月12日—13日，蒙牛電商攜手京東，與京東旗下生鮮食品超市7FRESH強(qiáng)強(qiáng)合作，成功踐行“無(wú)界零售”理論，推出世界杯主題的“自然力量、天生要強(qiáng)”的線下體驗(yàn)活動(dòng)。通過(guò)“純甄輕酪乳小蠻腰”、“模仿球星”等各種趣味互動(dòng)，吸引了眾多消費(fèi)者和現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情參與。這樣和世界杯主題密切貼合的線下實(shí)體店體驗(yàn)活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的購(gòu)物體驗(yàn)，為蒙牛品牌收獲了更多年輕消費(fèi)群體的青睞。

蒙牛電商通過(guò)精準(zhǔn)高品質(zhì)媒體曝光、賽事內(nèi)容深度影響，借助“霸屏式”引流抓取流量來(lái)源，在總體傳播資源極其有限的情況下，以超小投入獲得巨大回報(bào)，成功實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容營(yíng)銷變現(xiàn)、數(shù)據(jù)沉淀優(yōu)化以及無(wú)界零售領(lǐng)域的踐行。

三、升級(jí)電商平臺(tái)的品類結(jié)構(gòu)

打造蒙牛電商新的生命力和增長(zhǎng)點(diǎn)

2018年，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，蒙牛電商京東店鋪里不斷增加針對(duì)各種人群的新品，純甄PET、純甄香草、未來(lái)星等多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，店鋪的業(yè)績(jī)不再主要依賴特侖蘇和純甄等明星產(chǎn)品，而是通過(guò)明星產(chǎn)品的新口味、兒童高端產(chǎn)品等，為蒙牛電商未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)布局;同時(shí)，除了常溫店鋪，2018年，蒙牛在京東上開(kāi)設(shè)了低溫和冰品自營(yíng)旗艦店，為消費(fèi)者帶來(lái)更多便利，也把乳品行業(yè)電商運(yùn)營(yíng)拓展到了生鮮領(lǐng)域，以乳品行業(yè)電商前驅(qū)的身份繼續(xù)著新的探索，給行業(yè)的整體發(fā)展打下基礎(chǔ)。值得一提的是，低溫、冰品產(chǎn)品在庫(kù)存、進(jìn)貨、物流、電商運(yùn)營(yíng)方面對(duì)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的水平要求極高，一般快消品不敢輕易進(jìn)行嘗試，蒙牛電商敢于開(kāi)設(shè)低溫和冰品店鋪，店鋪上線3個(gè)月迅速取得低溫品類類目銷量第一、冰淇淋品類類目第二的佳績(jī)，更驚嘆的是，GMV在三個(gè)月內(nèi)環(huán)比增長(zhǎng)近百倍，蒙牛電商不但敢于挑戰(zhàn)電商領(lǐng)域的超高難度項(xiàng)目，更以不俗的成績(jī)證明了其優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)能力。

縱觀今年蒙牛電商上半年的各種前瞻布局和出色表現(xiàn)，再聚焦此次京東618蒙牛電商的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)，蒙牛電商作為國(guó)內(nèi)乳制品品牌的先驅(qū)及領(lǐng)導(dǎo)者，一直引領(lǐng)著乳業(yè)行業(yè)數(shù)字時(shí)代的新趨勢(shì)。

未來(lái)，在滿足消費(fèi)者持續(xù)升級(jí)的前提下，蒙牛電商和京東平臺(tái)的合作將會(huì)有更多驚喜和震撼，讓我們拭目以待，期待借助內(nèi)容營(yíng)銷和數(shù)據(jù)賦能，雙方攜手并肩、做出更多突破。