10月17日，杭州，中國化纖新形勢高峰論壇如期舉行。

第四屆了。

“沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽企業(yè)?！睂τ浾叩莱龃搜缘?，是杭州君方科技有限公司CEO方君方，也是把脈化纖行業(yè)命運的盛會——中國化纖大數(shù)據(jù)論壇背后數(shù)年如一日的操持者。

這位“80后”做夢也沒想到，自己的職業(yè)命運會和化纖這一別人眼中的“夕陽產業(yè)”發(fā)生聯(lián)系。

　行業(yè)由盛轉衰時的入局者

化纖工業(yè)，這個起步于上世紀五十年代，而后逐步從繁榮走向低迷的實業(yè)經(jīng)濟，真實見證了中國實體經(jīng)濟的時代變遷。

回顧過往，化纖行業(yè)的歷史可謂無限風光：1985年，中國首屆國際化纖會議在京開幕;此前一年，國家特大型化纖企業(yè)——江蘇儀征化纖工程正式上馬;此后十年，中國化纖產量逐年大幅度遞增，終于在1995年達到288.5萬噸，成為僅次于美國的世界第二位……這個行業(yè)曾經(jīng)的繁榮，伴著方君方少女時代一路成長。

在她看來，化纖行業(yè)由盛轉衰始于2012年， “2008年的金融風暴、2010年的報復性上漲、2012年的溫柔開刀、2014至2014年斷崖式下跌，到如今L圖型結構正成為常態(tài)存在”， “化纖行業(yè)走入了肅殺的階段”。

很多人勸她盡快離開，但她堅持留了下來，用互聯(lián)網(wǎng)工具助推化纖行業(yè)升級，成為這個杭州姑娘的理想。經(jīng)過數(shù)十年如一日的積累和努力，2014年，她最終創(chuàng)立了一站式服務平臺“化纖邦”，四年來，面對行業(yè)困局，這個平臺服務于數(shù)千家化纖企業(yè)，目前公司總體營收實現(xiàn)基本平衡，估值超3億，兩年企業(yè)規(guī)模增長了近10倍。而她本人，也因為這樣的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，被評選為獵云網(wǎng)2016年最佳女性創(chuàng)業(yè)者。

為了更好服務產業(yè)，使業(yè)界更好交流，2014年起，方君方帶領杭州君方科技有限公司，主辦了“第一屆中國化纖大數(shù)據(jù)論壇”，此后三年，每年一屆，風雨無阻。而在今年，她將論壇升級更名為“中國化纖新形勢高峰論壇”，活動議題將更加廣而深入，此次論壇于10月17日開始，屆時，對于PTA工廠紛紛洗牌，脫虛入實、供給側改革超預期，OPEC原油減產，聚酯產業(yè)兼并、重組等新形勢，化纖紡織行業(yè)2018年的機遇與發(fā)展究竟在哪里?與會代表會給出自己的見解。

方君方坦言，供職化纖行業(yè)的十三年中，自己想做的并不只是一家企業(yè)，在骨子里，她真正的目標是要“為整個行業(yè)注入新的活力”，她說“我期待把一個人的事業(yè)做成這個行業(yè)的事業(yè)，這不是一個企業(yè)能否延續(xù)一百年或數(shù)百年的事情，而是如何帶動整個化纖行業(yè)升級。面對昔日輝煌，不是哀嘆手無回天之力，而是結合新的商業(yè)環(huán)境再出發(fā)?！?/p>

作為銷售，她曾九個月沒開單

2004年，方君方大學畢業(yè)，誰也沒有料到，這個在東北財經(jīng)大學念完市場營銷，后又轉戰(zhàn)西南民族大學攻讀西方哲學的江南女子，居然選擇了在銀行授信困難的化纖行業(yè)，在這個挑戰(zhàn)性極強的行業(yè)里，找了一份市場策劃的工作?！按髮W剛畢業(yè)沒經(jīng)驗，做什么市場策劃?” “化纖產品嚴重過剩了，你還進來干嘛!”過來人的嘲諷并無惡意，方君方卻不服。方案碰了幾次釘子，她才發(fā)現(xiàn)這是實話。放下架子，她舍棄薪水較高的策劃崗，轉做客服，用心了解客戶需求。繼而做銷售，想用兩條腿把市場跑明白。

“那時候，我的偶像是葉茂中、史玉柱，就想用一些巧妙的點子，讓我們的產品化腐朽為神奇?！?這樣的想法，讓方君方經(jīng)歷了整整九個月沒有開單、沒有人理會的日子。好在，從小家教甚嚴加上完善的知識體系，她有著極強的計劃性。她給自己設定一個個目標，逼著自己無限去靠近。最初階段，她的目標是找到自己第一批客戶。

老同事不愿意跑的外地市場和客戶，她就去跑。到了當?shù)?，東奔西走做產品調研，經(jīng)常一待就是十天半個月不回家?！暗谝淮我娺@群客戶，根本不理我，連水都不愿意給我倒一杯?！睘榱说玫疆?shù)乜蛻舻男湃危饕鰞杉拢好刻煲辉缢鸭钚碌漠a品價格，編好短信發(fā)給大家;三番五次出現(xiàn)在他們面前，給他們講解市場，了解他們的采購和銷售需求。

發(fā)短信的習慣，一堅持就是7年，直到她創(chuàng)建起資訊平臺“化纖頭條”?；貞浧饋?，她仍然感謝自己當時的那股韌勁?；貓笏模沁@些客戶招呼她就像好朋友一樣，拉她到家里吃飯，聊家長里短。這個市場，她以自己的姿勢，闖進去了。

　　化纖邦CEO方君方

　　她成了中小企業(yè)的“外掛服務器”

“當時我是一個貿易商的角色，強烈感受到上游供應商的強勢，和下游客戶的敢怒不敢言。”方君方發(fā)現(xiàn)，一條馬路上的兩家下游企業(yè)，從供應商拿同樣的原料卻價格懸殊?！皟r高的一家很可能是沒和對方銷售經(jīng)理搞好關系，或者電話打得稍遲了。”行業(yè)信息不對稱和各種人為因素，阻礙眾多中小企業(yè)發(fā)展壯大，甚至讓許多傳統(tǒng)企業(yè)難以為繼。

變化在2008年金融危機后初現(xiàn)端倪。大浪淘沙中，大部分貿易商都損失慘重撤離了市場。優(yōu)勝劣汰中存活下來的，在市場去產能后，反而煥發(fā)了新的生機。據(jù)她觀察，服務商環(huán)節(jié)缺失，讓這些小企業(yè)對于貿易服務的需求更加突出?！爸行∑髽I(yè)主深刻認識到，宏觀信息與他們的利益息息相關?！?/p>

因此，她將自己定位為中小企業(yè)的“外掛服務器”。從她熟悉的市場開始，將從來不透明的傭金制變成透明的服務跟蹤系統(tǒng)。她手下，從3個人變成10個人，可以同時服務近百個客戶。深入服務后她發(fā)現(xiàn)，數(shù)十萬家中小微企業(yè)對市場走向的判斷、對交易對手的判斷，可謂整體缺失。

同時，化纖行業(yè)是民生行業(yè)，終端產品是服裝。“老話說，花錢主要就在衣食住行，衣服總是要穿的?！狈骄秸J為，淘寶等電商平臺匯攏了信息，讓“逛街”變得方便、定價變得透明，交易成本也大大降低，帶動了服裝原料——化纖產業(yè)的迅猛發(fā)展?；谶@樣的基礎需求，她認定，掌握諸多行業(yè)信息的服務平臺將大有作為。

搭建化纖邦一站式服務平臺

在化纖行業(yè)浸潤13年，方君方積累了足夠的市場經(jīng)驗，更重要的是，她成了“懂”中小企業(yè)需求的那個人。除了基本的采購和銷售需求，團隊找準了行業(yè)四個層面的痛點：短期流動資金，企業(yè)信息化管理，產品質量追溯，物流高效匹配。為了解決這些痛點，2014年，她和團隊創(chuàng)立“化纖邦”，定位即為中小化纖企業(yè)服務平臺。

在化纖邦打響知名度的旅途中，供應鏈服務、SAAS企業(yè)云服務、精品撮合服務應運而生，逐步形成邦幫代、邦幫訂、邦幫物流、配件商城、化纖商城等系列產品。歷時近四年，化纖邦員工擴大至近百人，服務企業(yè)數(shù)千家，實現(xiàn)了終端用戶信息化鋪設，搭建起第三方供應鏈管理體系，完成A輪融資，2017年平臺預計交易總額逾300億……

業(yè)務擴張，對人才的需求最為迫切。方君方求賢若渴，憑著死磕到底的精神邀請各界精英加入，打造出一支來自五湖四海、平均年齡在30歲以下的化纖邦鐵軍。從前她常給自己設定目標，今天，她和團隊正向著化纖行業(yè)的大宗商品零售化努力——以平臺為支撐，運用大數(shù)據(jù)、云計算等技術，創(chuàng)造更對等的產銷環(huán)境，實現(xiàn)供應鏈價值最大化。

“我們要擁抱新思維，開放、合作、共贏?！边@句話，方君方始終踐行，而在這背后，是她開放包容雙贏的戰(zhàn)略目光。

作為化纖領域中的互聯(lián)網(wǎng)服務專家，她一直馬不停蹄。杭州“中國化纖新形勢高峰論壇””閉幕幾天后，她就要赴京參加“2017第二屆中國B2B峰會暨首屆中國B2B博覽會”，做主題演講《TO B的線上化是偽命題還是真需求?》，傳遞化纖行業(yè)一線的聲音。