訂貨會(huì)是以產(chǎn)品實(shí)物吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種促銷(xiāo)形式，廠(chǎng)家利用這種方式提升自己的銷(xiāo)量，發(fā)展更多的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商也在積極模仿，他們和所代理品牌的廠(chǎng)家合作，積極開(kāi)拓自己的二批商和終端銷(xiāo)售渠道。他們通過(guò)訂貨會(huì)將產(chǎn)品快速送達(dá)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，盡可能多的占有網(wǎng)點(diǎn)的資金和貨架，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)攻勢(shì)和熱銷(xiāo)場(chǎng)景。

現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)的形式雖然是一種火力猛見(jiàn)效快的促銷(xiāo)方式，但是搞不好的話(huà)極容易失控，背離原定的目標(biāo)。因此若想成功開(kāi)好一次現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)，一定不要陷入以下三個(gè)誤區(qū)。

訂貨會(huì)不是吃喝會(huì)

訂貨會(huì)廠(chǎng)家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶(hù)在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶(hù)喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。

訂貨會(huì)不是溝通會(huì)

主要是負(fù)責(zé)開(kāi)訂貨會(huì)的廠(chǎng)家人員或經(jīng)銷(xiāo)商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶(hù)過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶(hù)肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的溝通會(huì)。

訂貨會(huì)不是答謝會(huì)

訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶(hù)開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶(hù)庫(kù)存情況和對(duì)客戶(hù)資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶(hù)參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶(hù)我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶(hù)沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶(hù)參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。

關(guān)于訂貨會(huì)的三個(gè)誤區(qū)就為大家介紹到這里，如果需要了解更多關(guān)于訂貨會(huì)的資訊，可以留言聯(lián)系我們，我們會(huì)第一時(shí)間為大家解答。