隨著短視頻和直播用戶增長紅利見頂，以抖音為代表的短視頻直播平臺開始積極尋求更多的流量變現(xiàn)方式。近期，抖音推出“超值購萬人團(tuán)”等創(chuàng)新玩法，為品牌商家提供了在直播間以外的非內(nèi)容化場景下獲取新增量的機(jī)會，進(jìn)一步拓展了生意場。

一、透傳“超值5678”、“萬人團(tuán)”概念，打造新增量生意場

基于周末經(jīng)濟(jì)，抖音全新推出“超值購萬人團(tuán)”版塊，萬人團(tuán)每周四晚上20:00 預(yù)約，

周五20:00到周日晚24:00搶購，通過供給側(cè)極致的價格和官方補(bǔ)貼，打造大牌好物、全網(wǎng)低價的促銷玩法。

抖音平臺通過合作生活、情侶向的垂類達(dá)人，構(gòu)建多元種草短視頻內(nèi)容矩陣，并結(jié)合萬人團(tuán)的優(yōu)惠政策，在評論區(qū)引導(dǎo)用戶參與萬人團(tuán)活動 。

為了進(jìn)一步打爆萬人團(tuán)概念，抖音通過顏值類KOL演繹手勢舞，發(fā)起#5678手勢舞挑戰(zhàn)，掀起用戶自發(fā)創(chuàng)意手勢的熱潮。并通過KOL評論區(qū)置頂，向用戶傳遞“5678”即抖音超值購萬人團(tuán)活動的概念。

手勢舞相關(guān)話題最高位攀升至抖音挑戰(zhàn)榜TOP13，總曝光量超2200萬，目前仍在持續(xù)發(fā)酵中，實現(xiàn)了“5678”概念的精準(zhǔn)觸達(dá)以及強(qiáng)曝光的效果。

不僅站內(nèi)用戶“瘋玩”手勢舞，站外也引發(fā)了UGC用戶共創(chuàng)，小紅書出現(xiàn)很多篇超值567相關(guān)圖文筆記和表情包花式安利筆記，對超值購萬人團(tuán)相關(guān)福利進(jìn)行種草，促使活動熱度進(jìn)一步上漲。

“超值購萬人團(tuán)”作為抖音電商新的增長點，平臺每月都會做出達(dá)人投放等資源傾斜，不斷向用戶透傳“大牌低價好物上抖音商城超值購頻道”的購物心智，為已入駐的品牌商家?guī)砀咂毓?，也給予正在觀望的商家可視化的參考意義。

二、新賽道新增長點，構(gòu)建新經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)

數(shù)據(jù)顯示，第九期萬人團(tuán)賣出超30萬件商品，超過20萬名用戶參與，銷量超過萬單商品6款，過千單商品58款，其中，心相印抽紙、維達(dá)手帕紙、道道全菜籽油，占據(jù)榜單的大半江山，快消個護(hù)日常用品顯然成為消費心頭好。

從榜單可見，Aptamil愛他美澳洲白金嬰兒配方奶粉、伊利純牛奶、道道全菜籽油，單品銷售額突破50萬，母嬰、食品賽道成績十分亮眼，同時過10萬商品更有18款之多，以數(shù)據(jù)見真章，抖音萬人團(tuán)流量持續(xù)攀升。

與此同時，入駐萬人團(tuán)的各品牌商家加入活動后，訂單量和銷量銷量也實現(xiàn)穩(wěn)步增長。抖音平臺對此的營銷投放力度也在不斷加大，再次吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐，以此形成良性循環(huán)，共同推動抖音商城繁榮發(fā)展。

三、小結(jié)

總體來看，抖音超值購萬人團(tuán)是一種新型的流量加速變現(xiàn)方式，商家可以獲得大規(guī)模的基礎(chǔ)流量，這些流量來自于真實的用戶，具有較高的購買意愿和購買能力，使得商家快速實現(xiàn)銷售目標(biāo)。在供給側(cè)，抖音超值購精心挑選行業(yè)優(yōu)質(zhì)大牌入駐，并篩選有價格競爭力的商品上架。

抖音超值購萬人團(tuán)表面上是內(nèi)容和貨架流量的互聯(lián)互通，背后則是抖音電商為滿足用戶豐富美好生活的多元購物需求，所作出的升級。相信未來還會有更多的新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式涌現(xiàn)，推動整個行業(yè)邁向更加繁榮和創(chuàng)新的未來。