11月7日，2017年全國光瓶酒領(lǐng)袖大會如期在重慶威斯汀大酒店舉行，各路酒企領(lǐng)袖以及多位營銷專家以“重新定義剛需市場”為主題，暢聊光瓶酒行業(yè)的未來發(fā)展趨勢以及前沿營銷解決方案。本次大會中，米多大數(shù)據(jù)副總裁卜沾元現(xiàn)場發(fā)表了《了解客戶 才能贏得客戶——米多大數(shù)據(jù)營銷引擎 更專業(yè)的一物一碼場景營銷》的主題演講，滿滿的干貨和“對癥下藥”的大數(shù)據(jù)解決方案揭示了未來光瓶酒行業(yè)的營銷破局之道。

　行業(yè)痛點剖析精準(zhǔn) 品牌升級數(shù)據(jù)先行

中國的光瓶酒行業(yè)正發(fā)展得如火如荼，但無論什么行業(yè)，野蠻生長都不是長久之計，只有率先進行品牌升級的企業(yè)才能占據(jù)發(fā)展先機。許多酒企在品牌升級、營銷創(chuàng)新上都走了許多彎路，花費大量預(yù)算之后卻沒有換來任何用戶留存，對品牌形象的提升也幫助甚微。

米多大數(shù)據(jù)副總裁卜沾元的演講剛一開始就吸引了酒企領(lǐng)袖們的關(guān)注，他舉出京東的新通路的例子挑明了一個對于酒企來說很嚴(yán)峻、但很容易被忽視的問題——互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在簡化傳統(tǒng)物流體系，已經(jīng)局部實現(xiàn)從倉庫直接到門店，力圖將線下銷售渠道的流量主動權(quán)握在手里。已經(jīng)在線上失去主動權(quán)的酒企，難道在線下也要看別人顏色?緊接著，卜沾元又直擊酒企營銷痛點，陸續(xù)拋出了“我的客戶是誰?如何提高開箱率，鋪貨率，上架率?動銷數(shù)據(jù)可視化?如何提升復(fù)購率?”等一系列光瓶酒行業(yè)亟待解決的問題，這些問題的答案在他接下來的演講中得到了解答。

卜沾元認(rèn)為，想要品牌升級，首先要對目標(biāo)用戶進行科學(xué)畫像。米多大數(shù)據(jù)跟市面上其他“一物一碼”的最大區(qū)別之處就在于它不是單純的防偽、溯源，而是自帶大數(shù)據(jù)營銷解決方案的。米多認(rèn)為“一物一碼”如果缺少了“一人”就失去了意義。每一個二維碼背后都是一個用戶，可能是普通消費者，也可能是代理商、店長、銷售員等等?！拔覀儠鶕?jù)不同企業(yè)、不同產(chǎn)品在不同場景下所遇到的不同問題，應(yīng)用米多多達(dá)幾十種的‘米多場景碼’，使其與企業(yè)當(dāng)下最強的需求進行匹配，并通過極具吸引力的智能營銷活動增大用戶掃碼的概率”卜沾元表示。在此基礎(chǔ)上，圍繞掃碼用戶制定不同促銷活動，并持續(xù)關(guān)注渠道銷售動態(tài)，通過長期的積累便可以獲得清晰的用戶畫像，酒企的品牌升級之路也將由此開始。

　　(米多大數(shù)據(jù)營銷引擎平臺生態(tài)價值圖譜)

擁有用戶畫像后如何進行深度運營也是米多十分擅長的。卜沾元表示，米多會將用戶、銷售商等不同類型掃碼者進行標(biāo)簽分組，針對C端用戶采取福利促銷活動、分享得紅包等活動進行會員運營，針對B端用戶亦可制定相應(yīng)活動來解決促銷截流、終端激勵等傳統(tǒng)難題。米多擁有龐大的積分商城體系，小企業(yè)同樣可以享受諸多互聯(lián)網(wǎng)大品牌的IP福利。C端用戶在長期激勵下不僅可以提升復(fù)購率，還能促進分享給新用戶，實現(xiàn)營銷裂變;B端用戶也會在企業(yè)的長期維護下增加對品牌的好感度，有助于酒企在渠道終端建立營銷壁壘。

去中心化時代到來 米多打造大數(shù)據(jù)營銷生態(tài)

如果說單純的防偽、溯源是“一物一碼”1.0的話，那么增加了終端互動、渠道動銷等功能的“一物一碼”就進入了2.0時代。而米多大數(shù)據(jù)則已經(jīng)達(dá)到了“一物一碼”3.0的階段——大數(shù)據(jù)引擎驅(qū)動。

在對外解釋米多大數(shù)據(jù)是一家怎樣的公司時，卜沾元副總裁用的概念是“最值得信賴的大數(shù)據(jù)賦能整體解決方案提供商”。米多是將產(chǎn)品打造成流量入口，以品牌公眾號為載體，以日常酒水各種消費場景作為切入點，利用“標(biāo)識賦能”技術(shù)和“全場景賦碼”理念，為米多場景碼賦予特定的增值應(yīng)用。同時將各類場景下的用戶數(shù)據(jù)，有效采集到以用戶賬戶體系為中心的企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)私有化，實現(xiàn)真正的大數(shù)據(jù)賦能。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)遭受的阻擊是來自各方面的，并不僅僅是傳統(tǒng)意義上的競爭對手。米多大數(shù)據(jù)認(rèn)為，中國正處在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)賦能的時期，這一次的變革屬于大數(shù)據(jù)，企業(yè)必須經(jīng)歷從沒有數(shù)據(jù)到全面掌握大數(shù)據(jù)的過程，在這一過程中蝶變的企業(yè)必將屬于少數(shù)。

當(dāng)前，很多傳統(tǒng)酒企可能規(guī)模上并不小，但品牌卻不知名，這些企業(yè)在線上的流量大多來自于天貓、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，掌控流量的主動權(quán)完全不在自己手里。光瓶酒行業(yè)還在快速發(fā)展中，尚未有過大的利潤空間，如果在與流量大戶的合作中沒有議價實力，對企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性是很不利的。

卜沾元表示，去中心化是未來行業(yè)發(fā)展的一個重要議題。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多傳統(tǒng)企業(yè)都不是被競爭對手打敗，而是敗給了跨界對手。例如蠶食康師傅方便面市場份額的不是今麥郎，而是美團、餓了么;削減中國移動業(yè)績的也不是聯(lián)通和電信，而是騰訊的微信。

米多所做的工作，用通俗的話來說就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成流量的去中心化，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)私有化，從而把發(fā)展命脈掌握在自己手里。作為業(yè)內(nèi)首家提出大數(shù)據(jù)引擎理念的公司，米多認(rèn)為再小的品牌，都要有自己的大數(shù)據(jù)引擎?！拔覀兘衲陝倓偱c知名品牌小村外建立了合作關(guān)系，力求在未來將大數(shù)據(jù)營銷革命帶到光瓶酒行業(yè)，讓更多光瓶酒企業(yè)獲得強勁的前進推力”。

不難預(yù)計，本次大會后，會有更多酒企與米多大數(shù)據(jù)展開合作，為迎接光瓶酒行業(yè)的營銷新賽道烙印上系統(tǒng)化、垂直化的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為酒企實現(xiàn)客戶資產(chǎn)私有化，實現(xiàn)真正的大數(shù)據(jù)賦能。